Comme tous les lundis chez Guépard, on commence la semaine avec un café et les nouveautés HubSpot.
Les mises à jour de la semaine du 8 février 2026 confirment une tendance qu’on observe depuis plusieurs mois : HubSpot ne cherche plus simplement à ajouter des fonctionnalités. La plateforme devient plus orchestrable, plus gouvernée et plus fluide au quotidien.
Cette semaine, trois nouveautés retiennent particulièrement notre attention :
l’automatisation des campagnes dans les workflows, le nettoyage automatisé des assets du compte et la publication des stories Facebook directement depuis HubSpot.
À cela s’ajoutent des améliorations importantes en matière de gouvernance des données, de personnalisation web et d’intégration sociale.
Voici notre analyse.
Automatiser les campagnes dans les workflows : vers un marketing réellement orchestré
Jusqu’à maintenant, les campagnes dans HubSpot servaient surtout à mesurer la performance marketing. On pouvait analyser les résultats, mais difficile d’agir automatiquement en fonction de ces données.
Avec cette nouveauté, les propriétés et événements de campagnes deviennent utilisables dans les workflows. Il est maintenant possible de déclencher des automatisations en fonction du budget, des dépenses, des revenus, du propriétaire de la campagne ou encore lorsqu’un contact est influencé par celle-ci.
Concrètement, cela permet de :
- déclencher des alertes lorsqu’un budget est dépassé,
- créer automatiquement des tâches,
- inscrire des contacts influencés dans des séquences,
- router des actions selon le propriétaire ou l’équipe responsable.
Pourquoi on aime ça chez Guépard ?
Parce que les équipes marketing ont souvent besoin d’outils externes pour faire ce type de monitoring avancé. Ici, tout se passe directement dans HubSpot.
Et surtout, lorsqu’une campagne peut déclencher une séquence côté ventes, on franchit un vrai cap en matière d’alignement RevOps. Le marketing ne travaille plus en silo. Les actions deviennent coordonnées, mesurables et automatisées.
C’est une évolution structurante.
Nettoyage automatisé des assets du compte : une gouvernance enfin proactive
On le dit souvent : un CRM qu’on aime est un CRM qu’on entretient.
Avec le temps, les comptes HubSpot accumulent des brouillons d’emails marketing, des pages jamais publiées, des segments obsolètes ou des workflows désactivés. Cette dette opérationnelle ralentit les équipes et complique la lecture de l’environnement.
La nouvelle fonctionnalité de nettoyage automatisé des assets permet aux administrateurs de définir des critères précis pour archiver ou supprimer automatiquement les éléments inutilisés. Le nettoyage s’exécute chaque mois et peut être ajusté selon la réalité de l’organisation.
Les emails et pages en brouillon peuvent être archivés. Les segments et workflows non utilisés peuvent être supprimés, tout en restant restaurables pendant une période déterminée.
Chez Guépard, on dit oui, oui et reoui.
Ce type de fonctionnalité peut sembler moins spectaculaire qu’une innovation liée à l’IA, mais elle est fondamentale. Elle renforce la gouvernance, simplifie l’environnement et améliore la qualité globale du CRM.
AIMER son CRM, c’est aussi accepter de faire le ménage régulièrement.
Publication des stories Facebook : enfin intégrées dans HubSpot Social
Cette nouveauté était attendue depuis longtemps.
Il est désormais possible de publier des stories Facebook directement depuis HubSpot Social. Création, planification, approbation et publication se font au même endroit que les autres publications sociales.
Jusqu’ici, les équipes devaient souvent passer par les outils Meta pour gérer les stories. Cela créait des frictions, des oublis et une dispersion des opérations.
En centralisant cette capacité dans HubSpot, on simplifie le quotidien des équipes social. Moins d’allers-retours entre plateformes, plus de cohérence et un meilleur contrôle des contenus.
Ce n’est peut-être pas une révolution stratégique, mais c’est une amélioration concrète du travail terrain. Et ces gains de fluidité ont un impact réel à l’échelle d’une équipe marketing.
Export CSV de l’historique des fusions : mieux contrôler la qualité des données
La gestion des doublons est essentielle dans un CRM. Mais une fusion mal effectuée peut entraîner la perte d’informations importantes lorsque certaines propriétés sont écrasées.
Avec l’export CSV de l’historique des fusions, il est maintenant possible de télécharger les données telles qu’elles existaient avant la fusion. L’historique est conservé jusqu’à 90 jours.
Les équipes peuvent ainsi auditer les fusions réalisées, comprendre ce qui a été modifié et, au besoin, restaurer manuellement certaines informations.
Pour les équipes RevOps et data, c’est une avancée significative en matière de gouvernance et de contrôle.
Un CRM performant n’est pas seulement un CRM automatisé. C’est un CRM dont on peut retracer les décisions.
Personnalisation des pages web : une approche plus scalable
L’application Personalization prend désormais en charge les pages web.
Grâce au système de variantes, il est possible de créer plusieurs versions d’une page pour différents segments d’audience, sans dupliquer la page principale. Les performances sont mesurées directement dans l’outil.
Cela simplifie la gestion des expériences personnalisées et réduit les incohérences souvent causées par la multiplication des pages copiées.
Pour les équipes marketing avancées, c’est une opportunité de faire évoluer leur stratégie de personnalisation tout en gardant un environnement structuré.
Intégration de TikTok dans HubSpot Social : un signal stratégique pour avril
Prévue pour avril 2026, l’intégration de TikTok dans HubSpot Social permettra de publier des vidéos, répondre aux commentaires et analyser les performances directement dans HubSpot.
Même si la sortie est encore à venir, le signal est clair. TikTok n’est plus un canal périphérique. Il devient un canal social géré au même titre que les autres, intégré à la logique CRM.
Pour les organisations qui misent sur le contenu et la marque, cette évolution sera à surveiller de près.
Conclusion
Les nouveautés HubSpot de la semaine du 8 février 2026 illustrent une plateforme qui gagne en maturité.
Les campagnes deviennent actionnables.
La gouvernance des assets est renforcée.
Les frictions opérationnelles diminuent.
La qualité des données est mieux protégée.
HubSpot poursuit le développement harmonieux de sa plateforme en misant autant sur l’orchestration que sur la propreté des environnements.
Pour découvrir ces nouveautés dans votre portail, cliquez sur le nom de votre organisation dans le coin supérieur droit, puis sur « Mises à jour de produit ».
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Parce qu’un CRM performant, bien gouverné et bien utilisé, ça s’apprend.
Et surtout, ça s’aime.
